达达集团Q3营收13.02亿:下沉市场销售同比增长170%

原创 Kbet365  2020-11-21 14:55 

原标题:达达集团Q3营收13.02亿:下沉市场销售同比增长170% 来源:中国经营报

文/木清北京时间2020年11月20日,本地即时零售和配送平台达达集团(纳斯达克股票代码:DADA),发布了其截至2020年9月30日的2020年第三季度未经审计业绩。财报显示,2020年第三季度达达集团总营收为13.02亿元人民币,同比增长85.5%。截至2020年9月30日的12个月内,达达快送平台配送订单量为10亿单;京东到家平台总交易额(GMV)为213亿元人民币,较上年同期同比增长102.9%。尤其值得关注的是,京东到家来自下沉市场的销售同比增长高达170%。一方面基于达达快送在下沉市场物流网络的逐渐完善,另一方面基于京东到家不断吸纳下沉市场的各品类商家入驻平台,在双轮驱动的飞轮效应之下,下沉市场正在成为京东到家平台一大增长极。

“第三季度,我们取得了收入的强劲增长和经营利润率的显著提升。”达达集团首席财务官陈兆明表示,“我们将持续加大在科技方面的投入,通过科技赋能、提升效率来搭建及进一步夯实与零售商和品牌商的合作关系。我们相信,这将为达达集团未来增长提供坚实基础。随着京东到家平台的强劲增长势头,我们对2020年下半年将实现京东到家平台营收同比增长翻番充满信心。”

达达集团预计,2020年第四季度总营收介于20亿元人民币至21亿元人民币之间。

下沉之战“不碰货是我们的原则。”达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺认为,既然做平台,就不应该跟合作伙伴竞争,不过可以通过技术赋能,帮助合作伙伴把零售做得更好,提升平效、人效,然后来共同分享蛋糕的增量。在科技赋能方面,京东到家围绕履约、商品、用户、营销等方面,持续创新产品,助力合作伙伴实现全渠道共赢。如京东到家推出的海博系统,是为零售商提供集商品管理、会员运营、活动营销、履约优化、数据看板于一体的全渠道数字化解决方案。目前,海博系统已对接超过200个零售商的近35000家实体门店,帮助商家提升市场推广活动效率,降低运营成本。在下沉市场中,会员运营是京东到家帮助商家实现精细化运营的重点发力方向之一。以医药健康品类为例,基于商家会员服务,消费者可以获得线上线下无缝对接的会员体验,网上买药也能享受到线下药店的会员价格与政策,更有免运费等线上定制化权益。对于商家而言,对接会员系统后,京东到家通过平台大数据分析和CRM管理系统,助力商家实现针对会员群体的精准营销与精细化管理,用户黏性和下单频次较普通用户均有明显提升。除了常规的拓展业务和提升运营效率之外,大促也是帮助商家提升销量的重要手段之一。财报显示,第三季度京东到家营收为5.83亿元人民币。得益于客单价和活跃消费者数量的增加,京东到家平台总交易额(GMV)相比去年同期增长90.7%。另外,由于不断增多的品牌商促销活动,网络营销服务收入的增加也促成了京东到家平台营收的增长。自从2015年京东到家首次发起1020超市购物节。经过六年发展,1020超市购物节已成为商超O2O领域知名IP。今年,除超市连锁以外,包括手机数码、医药健康、宠物用品、个护美妆等全品类商家,近10万家实体商家门店都参与此次1020狂欢节。大促期间,苹果、华为等手机数码品牌发布众多新品,消费者登录京东到家就可以选择附近的京东之家、京东专卖店、苹果体验店、华为体验店、三星体验店,vivo专卖店、迪信通等品牌门店购买心仪产品,达达快送骑士会第一时间送到用户手中。除了线上线下全渠道联动,1020狂欢节还创新了直播购物1小时达、超级秒杀日、一日一大牌、特色活动会场等营销玩法,覆盖用户各类消费场景。根据京东到家平台发布的1020超市狂欢节战报显示:大促举办第六年,首次覆盖约1200个县区市。下沉市场成为平台一大增长极,三四线城市销售额是去年的4.4倍。湛江、绵阳、桂林、茂名等众多三四线城市展现出不逊于一二线城市的消费力。广东江门、广西贵港、湖北咸宁、云南红河等今年新开城的城市,大促峰值日销售额是6月日均的5倍以上。其中,沃尔玛在茂名、河源、肇庆等众多低线城市的门店日订单量屡破纪录,多家门店单日订单量突破1000单;永辉在三四线城市销售额达到去年同期的5倍以上。

全品类扩张在蒯佳祺看来,中国电商已经从远距电商、近距电商发展到了微距电商时代,微距电商的基础是本地三公里之内的线下门店。然而中国零售业的电商率其实只有20%,80%零售仍然以传统的方式在线下产生,这80%传统零售业的电商化以及微距化,被蒯佳祺看作是达达最大的机会。财报显示,截至2020年9月30日的12个月内,旗下京东到家平台总交易额(GMV)为213亿元人民币,同比增长102.9%,平台活跃消费者同比增长77.1%。京东到家业务增长的背后,首先是抓住了商流,让传统的零售业实现线上化、尤其是在广袤的低线市场的零售业的线上化。据截至9月底,京东到家已经与近2/3连锁商超百强达成合作,与沃尔玛、华润万家、永辉超市等头部商超全方面加深合作关系之外,还新签约欧亚、振华超市等逾20家百强及区域龙头超市,携手发力下沉市场。在品牌商合作方面,第三季度,京东到家与伊利、蒙牛、玛氏箭牌、雀巢、百事、金佰利等多家知名品牌商签署战略深化合作协议。另外第三季度,京东到家还在手机数码、医药和宠物业务上均取得突破进展。9月,京东到家与全国数十家Apple授权经销商达成合作,旗下Apple 授权经销商门店陆续独家上线京东到家平台。随着爱宠人群持续增加,消费者对宠物商品的需求也迅速增长,京东到家与新瑞鹏集团等知名宠物品牌达成合作,除了对一二线城市实现宠物食品、宠物玩具、宠物健康、宠物洗护等品类全面覆盖,同时也正在快速向三四线城市渗透。此外,京东到家作为最早投身医药O2O领域的互联网平台,近年来持续发力医药健康品类。截至8月底,京东已经和70余家连锁药店百强达成合作,全面覆盖包括国大药房、大参林、老百姓大药房、一心堂、益丰大药房在内的前十强连锁药店。截至目前,京东到家医药健康品类已覆盖全国超800个县区市,低线城市入驻药店同比去年新增数千家,店均在线商品数达到1000个,全面覆盖防控防护用品、家庭常用药品,以及品类丰富的营养保健品。居住在县城的用户也能通过京东到家享受到1小时送药上门的便捷服务。今年8月,医药健康品类在低线城市的销售额同比去年增长了3.7倍,滋补保健品尤其受到低线市场欢迎。可以看到,京东到家合作的商家还在不断渗透更多的下沉市场区域,以及更多的业态和品类。在投资者电话会上,蒯佳祺表示,截至三季度,京东到家已覆盖全国超过1200个县区市,单季新增200多个县区市。低线城市三季度销售同比增长170%。

达达护航所有的商流都需要依靠物流,所有的物流也都依托于商流。买手机不用等的便捷体验,是众多手机数码爱好者选择京东到家的重要因素。1020当天,长沙一位用户从京东到家买了一部iPhone SE手机,从下单到送达只用了10分钟。就在前一天,他从京东到家为在芜湖的亲友买了一部华为荣耀30青春版,也仅用时12分钟。正是依托达达集团旗下本地即时配送平台达达快送,才能在1020超市狂欢节期间,为全国约1200个县区市的广大用户带来品类和形式更加丰富的“1小时购物”体验。可以说京东到家下沉的快速增长,离不开达达快送提前在下沉市场的布局。据了解,第三季度,在与京东物流展开深度合作的同时,达达快送还为德邦快递、极兔等众多快递物流企业提供高效、快捷的末端配送服务。截至目前达达快送服务范围已经覆盖全国超2500个县区市。财报显示,2020年第三季度,达达快送平台营收同比增长81.3%至7.19亿元人民币, 2019年同期营收为3.97亿元人民币。增长主要来自为物流公司提供的落地配服务和连锁商家同城即时配送服务的订单数量增加。值得关注的一个数据是,截至2020年9月30日的12个月内,达达快送平台配送订单量突破10亿单。在今年双11期间,受电商大促预热前置、“预售前置模式”等原因,单量爆发提前且履约重点落至“最后一公里”的配送。达达快送依托智能化的配送管理,平稳且快速地消化暴涨订单。在11月11日当天,京东到家订单销售额实现同比翻倍以上增长。在10-11点期间,达达快送配送单量超110万单,破达达快送平台同期1小时配送单量峰值纪录。11月12日晚上,达达快送日配送单量突破1000万,破平台历史峰值。“我们的智慧物流系统会让最适合去接这个订单的配送员去接单,并且在每一个订单的颗粒度上我们都会做到实时监控和质量保障,以一个很低成本和规模化的方式解决了配送问题。”蒯佳祺说,“我们认为这是中国即时零售的基础设施。”即时零售需要渗透的是80%的传统零售业态以及背后的物流网络体系,这意味着还需要不断推进其中商流和物流的发展、进步。在蒯佳祺看来,微距电商时代才刚刚开始,6岁的达达集团刚刚开始小学生涯。随着京东到家商流网络的逐渐推进,和达达快送物流网络末端布局的完善,达达集团双轮驱动的飞轮效应将逐渐得到体现。

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